Programme Représentation
Code: 5323 - Secteur: Administration, commerce et informatique (01)
Sanction: ASP
Durée
450 heures
Unités
30 unités
Statut
Programme approuvé en 2008
Objectifs du programme
Module Code: 001
Acquérir les connaissances, les habiletés et les attitudes nécessaires pour devenir une représentante ou un représentant qualifié dans le domaine du commerce de gros, communiquer dans un contexte de représentation commerciale, organiser son activité commerciale, acquérir les notions et les principes essentiels à la pratique du métier et s'intégrer rapidement à un établissement de vente en gros.
Se situer au regard du métier et de la démarche de formation (30h)
Module Code: 445-422
Objectifs
- Comprendre les spécificités du métier d'entrepreneur et les compétences requises pour réussir
- Prendre conscience de l'importance de la formation continue
- Identifier les ressources et les réseaux disponibles
- Évaluer ses propres compétences et lacunes
Établir des relations professionnelles en représentation (75h)
Module Code: 445-435
Objectifs
- Comprendre l'importance des relations professionnelles dans le cadre de la vente
- Développer des compétences en communication interpersonnelle
- Maîtriser des techniques de négociation et de persuasion
Gérer son temps et son territoire (45h)
Module Code: 445-443
Objectifs
- Comprendre l'importance de la gestion du temps et de l'organisation
- Apprendre à établir des priorités et à planifier ses activités
- Optimiser la gestion de son territoire de vente
Effectuer des calculs commerciaux (60h)
Module Code: 445-454
Objectifs
- Maîtriser les opérations mathématiques de base nécessaires
- Appliquer les calculs dans des scénarios réels de vente
- Développer des compétences pour analyser des données financières
Représenter une entreprise pour la vente de produits et de services (120h)
Module Code: 445-468
Objectifs
- Comprendre le rôle d'un représentant commercial et l'importance de sa représentation
- Acquérir des compétences en communication et en persuasion
- Maîtriser les techniques de vente et de négociation
Prospecter un territoire de vente (60h)
Module Code: 445-474
Objectifs
- Comprendre l'importance de la prospection dans le processus de vente
- Acquérir des compétences pour identifier et qualifier des prospects
- Développer des stratégies efficaces de prospection
S'intégrer au milieu du travail (60h)
Module Code: 445-484
Objectifs
- Comprendre l'importance de l'intégration au milieu de travail
- Acquérir des compétences de communication et de collaboration
- Développer une compréhension des dynamiques d'équipe
Témoignage
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